BPME - Réussites : Stellar Travel

Stellar Travel brille en affaires

Après avoir présenté quatre propositions d’affaires au gouvernement du Canada, Stellar Travel Inc. a décroché des contrats totalisant plus de 150 000 $. L’histoire intéressante de cette réussite inspirante a débuté par une visite au Bureau des petites et moyennes entreprises (BPME) de la région de l’Ontario.

En juin 2011, deux cadres supérieurs de Stellar Travel ont assisté à des séances d’information internes, soit Comprendre le processus – principes de base et Soumissionner des marchés, tenues par le BPME de la région de l’Ontario à l’intention des fournisseurs. Éclairés sur la façon de faire affaire avec le gouvernement fédéral, ils ont présenté plusieurs propositions. Leurs efforts ont été récompensés par l’obtention d’un contrat de services d’hébergement à l’hôtel d’une valeur de 105 702 $ pour le ministère de la Défense nationale (MDN) durant l’Exposition nationale canadienne. Peu après, ils ont décroché un deuxième contrat d’une valeur de 47 000 $ auprès du MDN.

Stellar Travel espère trouver d’autres débouchés ailleurs au pays en mettant à contribution les connaissances acquises lors des séances d’information du BPME et sur le site Web achatsetventes.gc.ca. L’entreprise prévoit « peaufiner » son profil sur MERX et concentrer son marketing sur les canaux d’approvisionnement appropriés du gouvernement. Elle a bon espoir que son expérience lui permettra d’être « en mesure de mieux rédiger et présenter des propositions au cours des années à venir ». Par ailleurs, les dirigeants de l’entreprise ont demandé un compte rendu des autres soumissions qu’ils avaient présentées mais qui n’ont pas été retenues, ce qui leur a fourni « une excellente occasion d’acquérir les connaissances nécessaires pour continuer de réussir en affaires ».

En ce qui a trait à leur expérience avec le BPME de la région de l’Ontario, voici ce que les deux dirigeants avaient à dire : « Nous avons trouvé que votre personnel était extrêmement conciliant, compétent, accessible et amical. Nous apprécions le fait que vous collaborez avec d’autres organisations d’affaires et ministères afin d’aider toutes les petites et moyennes entreprises à réseauter et à acquérir les connaissances nécessaires pour réussir dans le domaine de l’approvisionnement. Nous nous ferons un plaisir de participer aux activités et aux séances d’information que vous organiserez. »

Leur expérience avec achatsetventes.gc.ca, portail en ligne de ressources à l’intention des entreprises au sujet de l’approvisionnement du gouvernement fédéral, a également été positive. Au dire de l’un des dirigeants, « le site Web est une ressource fantastique », et l’entreprise a pu trouver énormément d’information et de ressources en le consultant.

Darlene Paolucci, directrice de l’expansion des affaires, résume son expérience ainsi :

« …grâce aux séances d’information et aux sites Web du BPME, nous avons été en mesure d’acquérir les connaissances nécessaires pour soumissionner efficacement et décrocher des contrats. »

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